關(guān)于LED照明展開，當時LED照明商場增長速度并沒有抵達我們的期望值，也便是說我們對LED工業(yè)期望值過高，全球商場和中國商場都是如此。全球照明商場規(guī)劃當時大約只需1200億美元左右，中國2010年商場規(guī)劃才抵達3000億元，遠低于我們的預期。2011年，國內(nèi)外兩個商場以及工業(yè)鏈上、中、下賤都沒有抵達預期增幅。

    關(guān)于中國商場，當時LED照明產(chǎn)品還無法在普通家庭運用，首要仍是在商業(yè)領(lǐng)域運用，如工業(yè)、酒店賓館、商場等領(lǐng)域。關(guān)于商場而言，也首要是用在公共有些，因為商場對照明需要很高，觸及色溫、顯色性等一系列要素。

    2、啥品類將成比賽主戰(zhàn)場？

    在LED照明運用領(lǐng)域，LED室外照明，如LED路燈，推廣起來難度比照大，因為其功率較大而且室外工作環(huán)境比照惡劣，當時其實不太適宜大規(guī)劃推廣。室內(nèi)產(chǎn)品功率小，環(huán)境并不像室外那么惡劣，溫度改動也不大，因此LED照明前期運用大約將要害放在室內(nèi)照明。

    當時LED室內(nèi)照明的產(chǎn)品有很多種，最首要的是球泡型燈、反射型燈、筒燈、日光燈管型燈、平板燈等。日本商場首要以球泡型燈為主，歐美商場則以反射型燈為主。另外，LED發(fā)光時方向感很強，因此筒燈也是當時運用的焦點之一。以上這三種類型的LED燈都值得鼓動，均合恰當時國內(nèi)商場和運用環(huán)境。

    關(guān)于日光燈管型的LED燈，當時并不太鼓動展開，因為安全性還存在疑問。若要用平板燈，整個燈具都要更換，本錢會比照高，不過平板燈可以是將來的運用方向之一。

    3、工業(yè)鏈比賽所體現(xiàn)的作用是？

    當時，LED比賽日益嚴格，對此，我認為LED時代公司應(yīng)丟掉以往傳統(tǒng)照明時代孤家寡人、自娛自樂的比賽心態(tài)，而大約用全工業(yè)鏈比賽的辦法來思考公司的選擇和定位，這樣公司才華降低運營的風險，不致于在大浪淘沙中被無情地挑選掉。而這其間有兩個需要注意的要害。

一是全工業(yè)鏈即從上游芯片到中游的封裝和下賤的運用，還有驅(qū)動、散熱、光學等供應(yīng)鏈，一同地圍繞著商場份額進行本錢比賽。其間緣由在于單一公司很難左右系統(tǒng)中的本錢改動。

    二是全工業(yè)鏈在信息同享下進行協(xié)同反應(yīng)。LED工業(yè)現(xiàn)已展開成和IT、電子工作性質(zhì)相同的工作了。跟著報價的大幅降低和功用的不斷提高，LED工作不是死一個經(jīng)銷商或許一個公司那么簡略，而是有可以一個“陣營”都被“洗掉”。以手機業(yè)為例，數(shù)字機的興起，使得做模擬機的公司全線失利；而MP3等功用手機的興起，又讓做數(shù)字機的公司退居商場邊沿，如OPPO、金立等手機品牌的興起讓波導、夏新等手機品牌消失于商場。

    因此，如果公司不能在LED工業(yè)鏈條上進行有用協(xié)同的話，那么未來將非�？皯n。LED工業(yè)將來的展開，必定是全工業(yè)鏈一同參與本錢比賽以尋求份額最大化，全工業(yè)鏈一同進行信息同享用于抉擇方案以求反應(yīng)最快，全工業(yè)鏈一同來做推廣，以求價值最大化。因此，公司就需要以一種打開的、協(xié)作的、輕松的心態(tài)來面對比賽，從前“小黑屋式”你做你的，我做我的各自為營辦法已不習氣將來的LED比賽。

    4、低價是王道嗎？底線？

    OFweek分析師認為，半導體工作是一個新式的工作，在商場展開中，要做到持續(xù)安穩(wěn)展開，而不是打亂商場，構(gòu)成商場不可調(diào)控的無序比賽�？傊�，降價不等同于低價。根據(jù)商場需要，恰當?shù)慕档蛨髢r，反而更能推動LED商場的安穩(wěn)展開。

    根據(jù)全球商場研討安排最新LED燈泡零售價查詢閃現(xiàn)，本年(2013年)6月各區(qū)域LED燈泡報價底子呈安穩(wěn)下跌趨勢。全球代替40W的LED燈泡零售均價小幅下滑2.7%，來到15.6美元，其間中國區(qū)域報價降低最為明顯。全球代替60W的LED燈泡全球均價微幅下跌1.6%，抵達23.4美元。

    LED專業(yè)安排認為，各區(qū)域商場需要逐步升溫與消費者認知度提升推動國際一線品牌紛亂在報價以及產(chǎn)品的規(guī)劃上加快腳步，減小與各區(qū)域本鄉(xiāng)品牌間的價差。而這些龍頭品牌的低價戰(zhàn)略又反之將對LED照明的商場滲透率發(fā)作強有力的推動作用，也使得各地本鄉(xiāng)品牌比賽壓力加劇。因此，良性循環(huán)正在逐步構(gòu)成，LED照明商場上的報價比賽現(xiàn)已逐步脫離犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來降低本錢的惡性時間，進入實在性價比的提升。

    5、該給渠道商啥？

    斯諾光電認為 ：面對鋪貨，省級經(jīng)銷商首要想到的肯定是協(xié)作公司來“埋單”——一是獲得上游公司的資金或授信額度支撐；二是延伸貨款交給期限、獲得庫存貨品補給支撐、降低進貨報價增加產(chǎn)品獲利空間等。雷士照明就曾承諾在一年內(nèi)向其渠道商供應(yīng)兩億元商場授信額度，便是增強經(jīng)銷商決計的一項實際行動，方針包括全國36個運營中心、2200多家品牌專賣店和逾越1500家經(jīng)銷商，辦法包括現(xiàn)金和貨品。