或許是看中遠景寬廣的LED照明商場，封裝廠進軍下流照明使用儼然現已變成一種“潮流”。開辟新的贏利添加點無可厚非，但與下流客戶搶商場的潛在危險明顯不能疏忽。
“咱們在中國商場只賣LED器材，至少在將來幾年內不會容易在中國商場賣照明商品。”相同進軍照明使用的器材商科銳，現已在美國商場開賣LED照明商品。而科銳中國區內部人士以為這一行為“仍是會影響到中國區的器材商場，有點把客戶開罪了的意思”。http://m.fssuifeng.cn
由于，科銳的有些中國客戶也會在協作之余表達出這樣的顧忌，“我買了你的器材，成果到了美國商場就要跟你競賽”。
而在中國商場，身世封裝，攪局下流照明使用者有之，堅守陣地者有之。以LED封裝事務為主營事務上市的公司中，觸及下流LED照明事務的首要有國星光電、鴻利光電、萬潤科技、長方照明，清晰表明專心封裝暫不涉獵下流照明使用的是聚飛光電和瑞豐光電。
“燒錢”式搶照明使用商場
到3月26日從現已發布的2013年年度報告來看，國星光電照明使用類及其它事務2013年的營收為2.29億元，但詳細到樸實的照明使用事務收入終究是多少，財報并沒表現，贏利也就無法核算;萬潤科技LED照明商品2013年收入為1.20億元，贏利5213.99萬元;長方照明LED照明使用商品2013年收入為1.59億元，贏利僅為500.10萬元;鴻利光電2013年年度報告并沒發布，LED照明商品的營收及贏利狀況暫時不可知。
抓品牌，鋪途徑變成這些封裝廠搶攻下流照明使用的手法之一，為此也燒了不少真金白銀。國星光電2013年的銷售費用同比添加19.56%，光是品牌與途徑建造項目，國星光電累計已投入5639.89萬元;萬潤科技2013年銷售費用為3806.97萬元，同比添加62.27%;長方照明2013年銷售費用為5217.80萬元，同比添加84.80%，首要是公司品牌建造投入添加所造成的;
國星光電(002449)2006年就開端做下流LED照明，2012年開端鋪途徑，到2013年底，國星光電已舉辦了10多場招商推廣會，在浙江、河北、湖南、安徽、江西、山東、廣東、陜西、湖北、河南、四川、云南等地相繼建立營運中間，各地經銷商總數也發展到1000多家。
長方照明為了穩固和拓寬商場，繼續進行途徑鋪設，加大途徑鋪設投入和力度，銷售費用同比添加，進行品牌結合，計提了較大數額的存貨貶價預備，且公司采納自動降價等戰略，致使商品毛利降低。
萬潤出資建立控股子公司—金萬潤(北京)照明科技有限公司，專門擔任國內推廣途徑的開發、建造和保護，開辟國內商業照明、野外照明范疇的中高端商場。2013年底，金萬潤團隊人數約40人左右，在上海、武漢、成都、深圳、廣州等九個區域建立了辦事處或駐點。
與直接走到終端商場的經銷商途徑不一樣，鴻利光電在中國大陸商場更多側重于工程商途徑。
鴻利光電(300219)照明使用事務旗下首要由其三家全資子公司擔任：萊帝亞照明以商業室內照明為主，外銷居多，國內商場首要以工程途徑開辟商場;佛達信號首要做轎車照明，剎車燈、轉向燈、輔佐轎車照明商品等等，外銷為主;重盈工元首要經過EMC合同能源辦理的方法，承當LED照明工程或者是LED照明改造辦理的事務。
在鴻利光電副總經理鄧壽鐵看來，一起統籌器材和照明使用事務并沒有抵觸，“要害仍是看照明廠商的商場定位，本錢是不是有優勢，跟誰競賽，怎么競賽”。
專心封裝不涉獵下流照明
清晰表明不涉獵下流照明使用的是聚飛光電和瑞豐光電。
聚飛光電董秘殷敬煌表明，近幾年內，聚飛光電不會往下流延伸，而是遵循“做專做精”的理念，專心于了解的封裝范疇。
殷敬煌以為，當前單純做封裝事務仍是有滿足的生長，而要做下流照明，需求有資源、技能、商場的堆集。而不延伸至下流照明使用，最要害的顧忌還在于，“假如做下流照明，就會與客戶構成競賽聯系，給客戶帶來消極影響。”
聚飛光電2013年運營收入為7.53億元，同比添加52.19%;歸屬于母公司一切者的凈贏利為1.31億元，同比添加43.06%。
相同清晰表明不涉獵下流照明使用的還有瑞豐光電。奉行“由于專心，所以專業”的理念，瑞豐光電一貫主張專心于LED封裝范疇，不盲目向上下流擴大，用瑞豐光電董事長龔偉斌的話即是“把一切雞蛋都放一個籃子里。”
瑞豐光電2013年運營收入6.82億元，同比添加36.37% ;歸屬于上市公司普通股股東的凈贏利5660.38萬元，同比添加20.78%。
到底是“把一切雞蛋都放在一個籃子里”，仍是“把不一樣的雞蛋放在不一樣的籃子里”，孰優孰劣，難以結論。
縱觀世界大廠的作法，飛利浦集團旗下Philips Lumileds運營器材事務，Philips Lighting擔任照明事務，歐司朗在運營器材事務的一起，又開售照明商品，好像抵觸也不是很大，但這其間的權衡也不是一切公司都能夠學得來。http://www.fif8.com